信德 从“演示”到“交付” 国产机器人如何打动客户
数据显示，今年前7个月，我国货物贸易进出口总值达30.13万亿元，其中工业机器人出口金额为73.4亿元，同比增长13.2%，产品销往全球上百个国家和地区，成为高端制造外贸增长的新亮点。
从酒店里穿梭送餐的机器人，到家庭中的清洁机器人，再到工厂里既能负重又能精细操作的工业设备，这些活跃在各种生产生活场景下的国产机器人正加速走向世界，在全球“上岗”。从“演示”到“交付”，国产机器人凭什么打动全球客户？
广东是我国外贸和智能装备产业的重要集聚地，在一家清洁机器人企业的展厅，机器人事业群负责人龚子钰告诉记者，他们生产的商用清洁机器人能够全流程自主作业，效率远超人工，在人工成本较高的海外市场非常具有竞争力，下半年订单持续高速增长。
视源股份机器人事业群负责人龚子钰：
现在在海外出货的情况特别好，尤其是在欧洲、日韩、东南亚、中东这些地区和国家特别受欢迎，对比去年我们是有成倍增长的。基本上，我们每一周和每一个月都会去看清洁机器人生产的计划，船期都是排满的。
火的不只这一家。近年来，幕墙清洁、光伏清洁等细分领域的机器人海外营收也大幅攀升。今年1月，清洁机器人正式获得专属海关税号，标志着行业进入规模化出海新阶段。
在广东一家企业的生产车间，工程师正对一批即将发往海外的高空作业机器人做最后调试。这类机器人主要应对高楼清洗、光伏面板维护等危险作业。企业负责人黄健介绍，今年海外订单总量已经超过国内，订单排到了国庆前后。
广东凌度智能科技发展有限公司负责人黄健：
对比去年同比数据来看，我们差不多实现40%左右的增长。整个下半年订单还是比较稳定的，排到了接近国庆。
海关总署数据显示，2026年前5个月，我国清洁机器人出口额达140亿元，占机器人出口总值的七成以上，是出海的绝对主力。而国产机器人正从清洁领域向高附加值工业场景升级，轮臂式、人形特种机器人加速走出实验室。
在深圳一家物流企业车间，搭载多模态感知和自主决策技术的人形机器人，无需大规模改造现有流水线就能承担包裹分拣、异常货品识别等高强度重复任务，某科技公司计算机工程师洪华聪介绍，这为通用人形机器人落地实体产业提供了可复制的样本。
我能具身（深圳）有限公司计算机工程师洪华聪：
这一款机器人是针对我们封包分拣的场景来进行研发的，这种模型已经发展到生产效率巅峰值达到每小时1200件，同时我们分拣的准确率一直保持在95%以上。
底层技术的不断突破，加快了机器人的商业化交付节奏。深圳一家机器人公司负责人董典彪介绍，他们研发的轮臂式机器人，通过数万条实景数据训练，能精准识别不同颜色和位置的按钮，独立完成开关电柜、启闭工业阀门等复杂高危操作。目前，多款电力巡检人形机器人已完成算法调试，正陆续交付客户。
深圳赛博格机器人有限公司负责人董典彪：
我们将再补充几万条的数据，实现接近100%的任务成功率，在完成成功率之后，我们这台机器人就将交付到我们客户的应用现场。本月我们会陆续交付三、四台轮式机器人，下个月，我们还有十几台的订单要交付到客户那里。
亮眼的出海成绩，离不开完整自主的国内产业链。广东省机器人协会具身智能专业委员会主任张爱民介绍，海内外订单持续放量已经构筑起国产机器人的成本竞争壁垒。如今，芯片、电机、结构件等核心零部件基本实现本土全链条配套，摆脱了对海外高价零部件依赖。
广东省机器人协会具身智能专业委员会主任张爱民：
相对于三年前，很多部件下降的幅度还是比较明显。像灵巧手，成本甚至是之前的1/10，降得比较多；机器人的电机，在原有的通用电机基础上进行了一些改进、定制化的开发，像这类的部件，它的成本也降了将近1/3到1/2。
随着研发、开模、试样全链条打通，国产机器人的迭代周期明显缩短。黄健认为，国内丰富的应用场景正持续打磨产品性能，机器人很快就能跨出“展示”阶段，真正解决产业一线的实际难题。
广东凌度智能科技发展有限公司负责人黄健：
当场景足够丰富的时候，解决的问题能力就越大，那么国外它的接受度相应也会越大。
从“演示”到“交付”，从国内到全球，国产机器人正以完整产业链为根基、以持续创新为引擎，在世界舞台上稳步前行。
盈策略提示：文章来自网络，不代表本站观点。
