共赢优配 行业大变革！证券经纪人，或将全面清零！
刚刚过去的上半年，全行业证券经纪人数量还在减少。
东财Choice数据显示，上半年证券经纪人数量减少了约5700人，目前还有近1.72万人。从最高峰的逾9万人开始下滑，到现在的不足2万人，预计后面将逐步清零。
“证券经纪人是历史遗留问题，监管的意见是逐步收缩，会有一个过程，公司的经纪人也会逐步清零。协会有组织对经纪人现状及后续发展的专题研究，预估年底会有相关结论往上反馈。”有券商人士向记者表示。据悉，中信证券、国信证券等头部券商经纪人早已清零。
经纪人数量不断减少
东方财富Choice数据显示，截至2026年上半年末，全行业证券经纪人总数为1.72万人，相较于去年底的数据，今年上半年又减少了约5700人。在2024年底，全行业证券经纪人的数量是2.8万人左右。
回顾近十年，证券经纪人数量的变化，大致可以用一条朝下的抛物线来描绘：前半段人数从少到多，后半段人数从多到少。
2009年3月13日，证监会发布《证券经纪人管理暂行规定》，并于2009年4月13日正式施行。同时中国证券业协会配套发布行业执业规范，彻底终结了国内证券经纪人长期无规可依、游走灰色地带的发展状态。该法规首次明确了证券经纪人的法定身份：接受证券公司委托、从事客户招揽与基础客户服务、不属于券商正式在编员工的自然人，确立了“委托合作、无底薪、高提成、非合同制”的核心执业模式，为行业规模化扩张奠定制度基础。
2009年底，全行业证券经纪人仅4000出头，随后增长迅速，到2017年达到顶峰超9万人。随后开始一路下降。2020年时是6.5万人，2023年时3.7万人。
从个体券商而言，截至2026年上半年末，不少券商的证券经纪人数量已经清零，比如国信证券、招商证券、中金财富、中信证券等。部分券商的证券经纪人数量仅为个位数或者两位数，比如华泰证券、中信建投、银河证券等。单家券商经纪人数量超过500人的仅有4家券商。
不少券商在年报中专门提及证券经纪人的展业情况。中银证券表示，2025年公司按照中国证监会《证券经纪人管理暂行规定》等监管要求及公司相关制度规定，开展证券经纪人业务，委托证券经纪人从事客户招揽和服务活动。公司总部负责完善制度体系、规范流程机制、建设系统平台，分支机构履行对经纪人的日常管理职责。公司通过日常培训、系统监控、客户回访、稽核审计、自查自纠等措施，强化对经纪人的风险合规管理，有效防范和控制经纪人业务风险。截至报告期末，公司共有证券经纪人191人。
东吴证券称，公司始终对证券经纪人实施分级管理模式，指定分支机构负责人为第一管理人，全面指导并负责下属经纪人的管理工作，同时接受公司总部管理、监督以及检查。截至2025年末，公司下属共57家证券营业部实际开展证券经纪人业务，证券经纪人282人。2025年公司持续通过规范执业管理以及考核淘汰，优化经纪人队伍，提升经纪人展业效率，经纪人业务运行平稳，整体状况良好。
多方面因素助推
券商中国记者采访获悉，近些年，证券经纪人数量一路下降，是多方面因素助推的结果。
首先是合规成本。有券商业务高管向记者表示，这些年证券经纪人发生的合规事件比较多，收到的罚单也多，管理成本很高，部分券商就开始整顿经纪人队伍。有个别券商出手比较严格，当时就直接取缔了整个证券经纪人队伍。这些经纪人要么转正式员工，要么被清退。
2020年3月，证监会修订发布新版《证券经纪人管理暂行规定》（证监会公告〔2020〕20号），进一步压实券商主体管控责任，明确界定经纪人执业边界，严禁经纪人开展投资咨询、资产配置、收益承诺等超范围业务，大幅提高券商合规管控成本。
佣金的下降也是原因之一。业内人士称，这些年经纪业务佣金战比较盛行，佣金一降再降，而证券经纪人模式本质上靠交易佣金驱动，而当前佣金已大幅下滑，证券经纪人的收入空间被严重挤压。
记者采访了解到，券商交易APP线上化和AI技术应用全面替代了传统线下基础业务，这也在一定程度上瓦解了传统经纪人的生存土壤。
在证券经纪人数量下降的同时，证券投顾人数一直在增加。2010年时，证券投顾人数仅4000出头，到2020年时人数为6.3万，到2024年时为8.7万人，到2025年时为9.6万人。
据悉，部分经纪人转型成为投顾，但也有不少经纪人可能胜任不了投顾的工作。“经纪人入职门槛低，一部分达不到投顾的要求，需要重新提升能力。”券商经纪业务负责人向记者表示。
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